危机年代做工控机主板经销商稳赚钱于自然之中

当研祥副总裁老孙在成都分公司的饭桌上，收到了31万的手机到账提醒，他兴奋地举杯干 toast。老总和财务总监也随之举杯，与老孙共庆这一份喜讯。这不仅是对研祥产品销售成绩的一次肯定，也预示着双方合作关系将进一步加深。

回顾2011年，当时国内工控机市场被外资企业垄断，价格高昂，供货周期长，维修售后服务不足。研祥作为行业领先者，以代理商模式进军内陆市场，并授予一家成都公司代理权。当时这家公司迅速发展，将研祥产品卖得火热。但由于忽视了售后服务，最终导致研祥取消了其代理权。

有了前期经验教训，研祥对于选择代理商变得更加严格，不仅要重视销售，还要注重服务意识。在层层筛选中，最终选择了绵羊那家小但实力的公司作为成都区域的代理，这次合作取得了显著成功。

品牌成为赢利空间关键，在竞争激烈的市场环境中，有品牌意味着有差异化竞争优势和市场利润空间。绵羊那家公司看中这一点，不惜血本才华丽转身成为研祥重要的战略伙伴之一。而研究院“EVOC”商标不仅是国内首个中国驰名商标，更是全球知名品牌之一，为所有合作伙伴带来了巨大的价值和增长潜力。

最终，是不是只有通过让代理商赚钱，我们才能真正发展？不是的，而是在于如何帮助他们更好地增加自己的收益，让我们与他们形成一个互惠互利、共同发展的大格局。在这样的理念下，研究院组建专业团队，为授权合作伙伴提供全面的支持与培训，使每一个环节都能量大开花，对各级别代理商进行定制式授权，从而确保双方共享更多价值。