危机年代富士康工控机研祥经销商稳赚钱于自然环境中

"妈的，你看，孙总，刚看到的手机到账提醒，又收了31万！哈哈！来！来！孙总，我先干为敬！”“好！好！......”“今天借这个机会，还真得好好感谢你和你们公司啊！代理你们的产品真的是好卖，牌子响铛铛啊！”“挺好！让你们赚钱，我们才能发展嘛！”........

当研祥副总裁老孙在成都分公司出差，本想通过电话沟通完事儿，可绵羊老总硬是要自己驱车从绵羊开几个小时赶到成都市里来和老孙见上一面，请吃个饭，表示下感想，顺便也看看有没有更大的合作机会。珍惜来之不易的代理权。

2011年的时候，当时国内市场上，由于工控机市场被几家外资企业垄断，价格高昂，而且产品供货周期短、运输成本高、维修售后服务得不到有效保障。这些缺陷让正在战略布局全国市场的研祥看到了市场空间和机会，因此研祥以代理商形式开始进驻这片市场。当时代理授权给了一家成都公司。东西性价比高，便一下子那家成都公司就迅速发展起来，把研祥工控机卖得火热。

越来越壮大的过程中，也暴露了这家公司的弱点，那家成都公司只重销售，却疏忽了后续服务，使得售后跟不上，深圳总部接到了大量投诉。最终，在利益与品牌损耗权衡下，研究领导层断骨拉筋，将取消代理授权。

有了前段经验教训，有品牌影响力、研祥产品能卖，但需要销售且服务意识强，与研究自身自有的品牌宣传、市场活动、渠道拓展、物流配送、售后服务等形成一个体系，有品牌战略才有市场战略，这样选择并筛选，最终选择绵羊公司做成都区域代理。这家的大小虽小，但保证服务保证售后，一步步发展起来很快！

有品牌就有利润空间

面对各层级产品泛滥甚至炒货现象，本应微薄利润的代理商如何抱准金库赚更多差价？答案就在于品牌，不仅意味着良好的知名度广泛认知度，还意味着合理定价调整避免同质化严重带来的价格战。在一定程度上来说，有品牌就是有市场利润空间，有差异化竞争优势。

绵羊那家的老总也正是看中这一点，对研祥深明其影响力及增长优势，“EVOC”商标2010年被认定为国内工控行首个中国驰名商标。而作为行业知名国际领先 品牌，“EVOC”连续在国内同行业排名第一世界第三。

绝不赚代理商钱，而是帮助他们更好的赚钱

"我们与代理商要共享，要给予更加灵活策略具有市場优势價格。”这是研究副总裁常常说的话，“我们要帮助他们更好的生长，而不是取代他们。”

因此组建专业团队，为授权伙伴提供全面支持，对各级别进行量身定制针对性的授权五个层级。“翔计划·2013 研祥全国招募”，诚邀行业伙伴加盟。意向请拨打E呼百应热线咨询：网址：