危机年代做研祥经销商稳赚钱工控机与PLC的区别在自然界中的应用

"妈的，你看，孙总，刚看到的手机到账提醒，又收了31万！哈哈！来！来！孙总，我先干为敬！”“好！好！......”“今天借这个机会，还真得好好感谢你和你们公司啊！代理你们的产品真的是好卖，牌子响铛铛啊！”“挺好！让你们赚钱，我们才能发展嘛！”........ 当然，上述对话只会发生在饭桌上了，请吃饭的是四川绵羊的一家公司老总和财务总监，对面坐着的是研祥主管全国市场的副总裁老孙。老孙恰好在成都分公司出差，本来电话里可以沟通完事儿，可这绵羊老总硬是要自己驱车从绵羊开几个小时赶到成都市里来和老孙见上一面，请吃个饭，表示下感想，顺便也看看有没有更大的合作机会，扩充下研祥工控机的代理区域。

珍惜来之不易的代理权 2011年的时候，当时国内市场上，特别是内陆较为偏远的区域，工控机市场还被几家外资企业垄断，工控机价格颇高，而且产品供货周期短，运输成本高，不仅维修和售后服务得不到有效保障，更重要的是市场上供应的大部分都是标准品，没有进行定制，小企业还往往还被瞧不上。这些缺陷让正在战略布局全国市场的研祥看到了市场空间和机会，因此研祥以代理商形式开始进驻这片市场，当时代理授权给了一家成都公司。东西好的销路自然广，无非就是性价比高，就像物美价廉一样，所以一下子那家成都公司就迅速发展起来了，把研祥工控机卖得火热。

越来越壮大的过程中，也暴露了这家公司的一些弱点，那家成都公司只重销售、聚焦于此，却疏忽了后续服务，使得售后跟不上，这直接影响到了研祥深圳总部接到的大量投诉。最终，在利益与品牌损耗之间做出了权衡决策，由于过度关注销售而忽视服务，最终导致研究院取消了该地区代理授权。

有了前段经历教训之后，加强对选择后的严格要求成为必需，因为只有当品牌具有足够影响力，并且能否良好的销售，同时又能够提供及时、周到的服务，这样才可能形成一个完整体系，即品牌战略加持久性竞争力。在这样的背景下，有层层筛选，最终选择这家的绵羊作为新一代代表性的城市区县级别代理商，其原因之一就在于它小而美，可以保证及时回应客户需求，为其提供持续支持，而不是简单地追求短期利益。

有品牌就有更多盈利空间 在当前各行各业普遍存在大量未经认证或质量参差不齐产品泛滥的情况下，以及随之出现炒作现象，本身即面临微薄利润空间的情形如何抱准一个既稳定又具备长远发展潜力的“金库”，并通过合理调整差异化竞争优势实现更多盈利？答案很明显：靠品牌建立起良好的知名度与广泛认知度，从而获得合理定价调节能力，以避免进入同质化极端竞争中导致价格战。而拥有真正意义上的品牌，便意味着拥有一定的突破性增长点，它将带动整个行业乃至整个经济体向前迈进。

绵羊那家的公司老板正是因为深谙这一道理，所以他坚信，只要能抓住这一核心，他所承担风险将会得到相应回报。他清楚地认识到，与众不同的唯一途径就是依赖那些已经证明自身价值、可信赖并且具备全球影响力的制造商，如如今世界领先的地产开发者那样，他们凭借自己的实力打造出独特标志，让消费者记住他们，从而使他们成为不可替代的人物。在这样复杂多变的环境中，只有那些了解并遵循这一原则的人才能成功获取资源，并确保自己的未来安全无忧。这也是为什么说拥有强大品牌对于任何规模的小型企业来说，是一种宝贵财富，它能够帮助其抵御巨头压迫，一旦创造出了正确的事业模式，将会是一个跨越千年的帝国王朝——这种转变需要耐心，但结果却令人振奋。不论是在哪个领域，都必须明白，如果想要取得长期成功，就不能忽视细节，而应该把握每一次机会，用智慧去挖掘每一寸土地上的资源，让它们发光发热，以此推动自身不断向前迈进。

绝不会为了赚取少量钱，而是致力于帮助所有参与其中的人更丰厚地收益 研祥始终坚持的一个原则便是在促进双赢的情况下建立业务关系。当谈及协助合作伙伴实现目标时，他们并不满足于只是从对方那里拿走一点额外收入，而是致力于帮助他们提高整体收益水平。这种态度使得他们在寻找合作伙伴方面变得更加慎重，因为除了传统意义上的经济效益以外，还包括知识共享、技术支持等其他方面。此举旨在构建一个基于互惠互利、共同成长的小圈子，其中每个人都会受益匪浅，比如通过与研究院共同努力，他们能够提升自己的专业技能以及业务范围，从而进一步增强自身实力，为未来的成功铺平道路。

因此，要想成为真正值得信赖并且能够为我们的合作伙伴带去价值的地方，我们必须超越单纯追逐短期效益的心态，不断探索新的可能性，并利用我们所掌握的手段去塑造一个更加完善、高效、高质量的地缘政治结构。这意味着我们需要不断学习新的知识、新方法，以及如何有效地融入社会渠道，以便更快适应变化中的世界，从而尽可能多地为我们的客户及其社区带去积极改变。一句话概括：只有当我们愿意冒险踏出舒适区，与众不同，并勇敢追求卓越的时候，我们才真正能实现预期中的目标——这是我们一直以来的宗旨，也是我们永恒的话语激励源泉。我希望您能理解并分享这个观点，因为我相信，只要大家一起努力，每个人都会迎接挑战找到属于自己的一块天空。如果您准备好了，那么请加入我们的旅程吧，让我们一起飞翔！

最后，在这里提醒所有尚未加入但渴望成为研究院成员团队的一位朋友们：“如果你是一位勤勉工作、一心向学，对待工作认真负责的人；如果你渴望用你的创新思维解决实际问题；如果你乐于学习新技能、新工具，并愿意分享你的经验给予他人；那么现在，就是加入我们团队最好的时间。”