南京财经大学的理财之旅不应仅以降低费用率为招揽客户的唯一策略

降低费率虽能暂时稳住客户，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的回报率。如果收益无法满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。此举出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，同时推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率调整至0。

资产收益率的下行是一个现实挑战，对于理财公司而言，在市场利率持续走低、降息预期仍在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高额收益。因此，如何吸引并保持客户成为摆在这些公司面前的难题。

通过让利型营销手段，如降低费用，让利给客户确实可以吸引新客。但如果演变为一场“价格战”，只会压缩企业利润空间，并影响整个行业的可持续发展。仅靠降低费用来缓解问题并不长远，因为投资者更关心的是产品本身是否能够提供满意的回报，如果没有，那么再优惠也不足以留住他们。

要想真正吸引和保留客户，就必须注重提升产品质量和服务水平。首先，要密切关注市场动态及时调整投资策略；其次，要深入理解底层资产，以提高风险管理能力和投资效益；再次，要关注客户需求，不断优化服务与沟通方式，以增强用户体验。

此外，还需不断探索新的业务模式，比如利用科技创新推出更加独特有竞争力的金融产品，或通过数字化渠道扩大销售范围。这不仅有助于维护现有用户群，还能吸引更多潜在顾客加入。而且，在追求高效益同时，也不能忽视合规性与风险控制，这是赢得信任与认可不可或缺的一环。