危机年代工业工控机研祥经销商稳赚钱在自然之中

"妈的，你看，孙总，刚看到的手机到账提醒，又收了31万！哈哈！来！来！孙总，我先干为敬！”“好！好！......”“今天借这个机会，还真得好好感谢你和你们公司啊！代理你们的产品真的是好卖，牌子响铛铛啊！”“挺好！让你们赚钱，我们才能发展嘛！”........

当研祥副总裁老孙在成都分公司出差，本想通过电话沟通就能解决事宜，但绵羊老总坚持要亲自驾车从绵羊开几个小时赶到成都市与老孙见面。饭桌上的对话不仅是庆祝之际，更是探讨合作扩展的一次良机。珍惜来之不易的代理权，是研祥全国市场布局中的一个重要转折点。

2011年，当国内工控机市场被几家外资企业垄断时，研祥以代理商形式进驻内陆偏远区域，为小企业提供定制化服务，从而迅速打开了市场。然而，这家成都公司只重销售忽视售后，使得后续服务跟不上，最终研祥取消了代理授权。

有了这次教训，研祥在选择新代理商时更加严格要求品牌影响力和服务意识。在层层筛选后，最终选择了绵羊一家公司作为成都区域代理，这家小但实力的公司能够保证服务和售后，与研祥形成了一套完整体系。

有品牌就有市场利润空间，是研究中深刻认识到的道理。品牌不仅代表知名度，还意味着合理定价调整避免价格战，有品牌就是有差异化竞争优势。这也是为什么绵羊那家公司老总愿意投资于研究产品，而不是简单追求短期利益。

绝不赚代理商的钱，而是帮助他们更好的赚钱，是研究文化所体现出的核心价值观。“我们要帮助代理商更好的成长，而不是赚代理商的钱。”这是老孙常说的话。他认为互利共赢才是关键，因此组建专业团队，对各层级代理商进行量身定制支持，并启动“翔计划·2013研祥全国代理商招募”计划诚邀行业伙伴加盟。