危机年代做研华工控机经销商稳赚钱于自然景观中

"妈的，你看，孙总，刚看到的手机到账提醒，又收了31万！哈哈！来！来！孙总，我先干为敬！”“好！好！......”“今天借这个机会，还真得好好感谢你和你们公司啊！代理你们的产品真的是好卖，牌子响铛铛啊！”“挺好！让你们赚钱，我们才能发展嘛！”........当这段对话发生时，一位四川绵羊的一家公司老总与财务总监正面对着研祥主管全国市场的副总裁老孙。老孙恰巧在成都分公司出差，本来电话里可以沟通完事儿，可这绵羊老总硬是要自己驱车从绵羊开几个小时赶到成都市里来和老孙见上一面，请吃个饭，表示下感想，顺便也看看有没有更大的合作机会。

珍惜来之不易的代理权

2011年的时候，当时国内市场上，特别是内陆较为偏远的区域，工控机市场还被几家外资企业垄断。这些缺陷让正在战略布局全国市场的研祥看到了市场空间和机会。于是研祥以代理商的形式开始进驻这片市场。当时代理授权给了一家成都公司。东西好卖，无非就是性价比高，这一下子那家成都公司就迅速发展起来了，把研祥工控机卖得火热。但随着时间推移，那家成都公司只重销售，却疏忽了后续服务，使得售后跟不上，最终，在利益与品牌损耗的权衡下，被取消了代理授权。

有了前段经历教训之后，研祥在选择代理商方面有了更为严格要求：品牌影响力、产品销售能力以及服务意识必须齐全，与研祥本身自有的品牌宣传、市场活动、渠道拓展、物流和配送、售后服务等形成一个体系，有品牌战略才有市场战略。这样通过层层筛选，最终选择这家绵羊公司做成都区域的代理，因为它能够保证服务及售后，而快速地发展起来！

有品牌就有利润空间

面对如今各层级产品泛滥，即使出现炒货现象，本来说微薄利润的小众品行如何抱准一个“金库”，赚取更多差价利润？答案就在于品牌——知名度广泛认知度良好的信号，也意味着合理定价调整避免价格战。在一定程度上说，有品牌就意味着有利润空间，有差异化竞争优势。这也是为什么研究显示，“EVOC”商标已被认定为国内工控行业首个中国驰名商标，并且连续多年保持第一位世界第三的地位。

绝不仅仅是帮助自己的工作人员赚钱，更重要的是帮助他们更好的赚钱。“我们与代理商要共享，要给予他们更加灵活产品策略和具有优势价格。”这是研究常常给招商部门所提到的言论，他们希望通过提供全面支持，为每一位授权伙伴量身定制方案，让每个人口袋里的那块钱增值，从而实现互利共赢。

现在，“翔计划·2013 研祥全国优秀经销商招募”计划已经启动，对于所有意向加盟的人们开放注册。如果您对加入这一计划感兴趣，请直接拨打研究深圳市区热线咨询，或访问其官方网站了解更多信息。