理财获客不应一味降低费率犹如天津财经大学珠江学院的学子们在知识的海洋中深潜不仅要追求浅显之知更需探索

降低费率虽能暂时稳住客户，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是收益率的高低。如果收益率不尽如人意，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。

近期，农银、民生、华夏等理财公司相继下调了旗下的产品业绩比较基准，这些调整幅度各异，从5个基点到100个基点不等。面对潜在的客户流失风险，一些理财公司除了调整业绩比较基准外，还推出了减少管理费用的措施，有的甚至将费率降至0。

市场上底层资产收益率下行已成为一个现实挑战，对于这些理财公司而言，在利率持续走低且“资产荒”环境中，传统理财产品维持较高收益已是不易。在这样的背景下，如何吸引和保留更多客户成为了摆在它们面前的难题。

通过让利来吸引客户，无疑是一种有效的手段。不过，如果这种竞争演变成一场价格战，不仅会压缩企业利润空间，而且可能影响整个行业的健康发展。因此，降低费率只能缓解问题，却不是长远之计，因为投资者的核心关注点始终是产品的实际收益。如果不能满足预期，再多的一次优惠也难以说服他们持有下去。

要想真正吸引并保持客户长期投资，就必须采取更加深入和全面的策略。这包括及时捕捉市场动态、提升产品质量，以及加强对市场研究与分析能力，以便及时调整策略。此外，还需要不断提升对底层资产的理解力和风险控制能力，以科学配置资产，既要防范风险，又要确保回报。

此外，更重要的是，要关注用户体验和服务质量，让用户感受到专业而贴心的地理金融服务，同时提供定期报告或分析来增强用户信心，并帮助他们建立起正确的情绪投资意识。这对于既能留住现有顾客又能吸引新顾客都至关重要。

最后，不可忽视的是，在追求经济效益的时候，我们仍需坚守合规原则和风险管理框架，因为只有这样才能赢得消费者的信任并获得市场认可。正所谓“打铁还需自身硬”，只有不断提升自己的实力才能实现这一目标。