危机年代自然界中做研华工控机选型经销商稳赚钱

"妈的，你看，孙总，刚看到的手机到账提醒，又收了31万！哈哈！来！来！孙总，我先干为敬！”“好！好！......”“今天借这个机会，还真得好好感谢你和你们公司啊！代理你们的产品真的是好卖，牌子响铛铛啊！”“挺好！让你们赚钱，我们才能发展嘛！”........

当研祥副总裁老孙在成都分公司出差，本想通过电话沟通完事儿，可绵羊老总硬是要自己驱车从绵羊开几个小时赶到成都市里来和老孙见上一面，请吃个饭，表示下感想，顺便也看看有没有更大的合作机会。珍惜来之不易的代理权。

2011年的时候，当时国内市场上，由于工控机市场被几家外资企业垄断，价格高昂，而且产品供货周期短、运输成本高、维修售后服务得不到有效保障。这些缺陷让正在战略布局全国市场的研祥看到了市场空间和机会，因此研祥以代理商形式开始进驻这片市场。当时代理授权给了一家成都公司。东西好卖，无非就是性价比高，所以一下子那家成都公司就迅速发展起来了，把研祥工控机卖得火热。

越来越壮大的过程中，也暴露了这家公司的弱点，那家成都公司只重销售，却疏忽了后续的服务，使得售后跟不上，研祥深圳总部都接到了大量投诉。最终，在利益与品牌损耗的权衡下，研祥领导层断骨拉筋，将代理授权取消。

有了前段经验教训，有品牌就有影响力，有影响力的产品自然会销路畅通，而选择好的代理商则需要保证销售，同时也有服务意识，与研究院本身自有的品牌宣传、市场活动、渠道拓展、物流配送、售后服务等形成一个体系，只有这样才能够确保长期稳定的发展。

如今各层级产品代理商泛滥，即使是小额投资也能快速回报，但如何抱准一个“金库”，赚取更多差价利润空间？答案就在于品牌。不仅意味着良好的知名度和广泛认知度，还意味着能够根据市场进行合理定价调整，从而避免陷入同质化严重而带来的价格战。在一定程度上来说，有品牌就意味着有市場利润空间，有差异化竞争优势。

绵羊那家公司老总正是看中这一点，他果断不惜血本地做成了研究院的一个重要区域性的经销商，因为他深明研究院品牌影响力和增长潜力。“EVOC”商标2010年就被认定为国内工控行业首个中国驰名商标。而作为行业知名国际领先品牌，“EVOC”连续在国内同行业排名第一，被誉为世界第三大工控机制造企业之一。

绝对不是为了赚取少量利润，而是帮助他们更好的获得经济收益。“我们要帮助我们的经销伙伴们增值，让他们口袋里的每一块钱增值。”这是研究院副总裁老孙常常给招商部门所提到的话。他认为，不应该只关注短期内的小额收入，而应该关注如何建立起长远稳定的合作关系，以此促进双方共同繁荣。此外，为应对日益激烈的竞争环境，并不断提升其自身核心竞争能力，对于任何一位优秀经销者来说，都是一项至关重要的心智准备工作。