中南财经政法大学教务部的智慧之箭一般般射向理财市场不能仅凭降低费用率这把小刀来吸引顾客

在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个棘手的问题，那就是如何吸引并保持客户的忠诚。降低费用率虽然是一种有效的手段，但它并不能长期解决问题。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率。如果产品的收益率无法满足他们的预期，即使有优惠的费用率，也难以留住他们。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继推出了降低业绩比较基准和管理费用的措施。这表明这些公司对可能导致客户流失的情况感到担忧。在这种情况下，他们不得不采取一些补救措施，以维持现有的客户群体。

底层资产收益率下行是一个现实的问题，这是由于市场利率下行以及降息预期仍然存在，以及“资产荒”的市场环境造成的。对于理财公司来说，在这个背景下，传统型号很难再维持较高的收益率。因此，如何吸引并保留更多客户已经成为摆在这些公司面前的挑战。

作为一种营销策略，让利于费率确实可以起到一定作用。不过，如果这种策略演变成一场费率“价格战”，这将会压缩企业正常利润空间，并对整个行业产生负面影响。因此，将仅仅依靠降低费率来吸引新客人是不够久远的一种做法，因为最终还是需要提供能够满足投资者需求和预期的产品。

要想真正地吸引并保留客户，我们必须深入研究市场趋势，并根据宏观经济走向及政策变化调整我们的投资策略。此外，还必须不断提升我们对底层资产价值和风险特征了解程度，从而提高我们的投资能力和风险管理水平。这意味着通过科学合理地配置资产，我们既能减少风险，又能提升回报。

除了提供具有竞争力的回报以外，我们还应该更加关注于为客户提供良好的服务体验。这包括与顾客保持沟通交流，为他们个性化推荐服务，同时也要定期发布报告分析，以增强他们对于投资意识及风险意识之理解。此举不仅有助于保持现有顾客，更有可能吸引新的潜在顾客加入到我们这里来。

此外，由于科技日新月异、金融创新日益加快，所以我们也应积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发出更具创意性与竞争力的产品；借助互联网移动应用拓宽销售渠道范围。而且，无论是在追求回报还是发展壮大之路上，都不能忽视保护消费者的权益，这是任何商业行为都应该遵守的一个基本原则。一句话说得好：打铁还需自身硬，只有不断提升自身实力才是赢得信任与认可所必需的一步棋子。