理财获客如同天津财经大学的学子不能仅凭降低费用率来吸引新生

降低费率虽能暂时稳住客户，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的回报率。如果收益率不达预期，即便是再多的优惠也难以留住顾客。

近来，农银理财、民生理财、华夏理财等众多金融机构相继下调了旗下的产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能的收益下滑和客户流失，许多金融机构一边调整业绩比较基准，一边推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接降至0。

资产收益率走低是当前市场面临的一个现实挑战。在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的背景下，传统的理财产品很难维持高效益。因此，对于如何吸引并保留更多用户，这已成为摆在金融公司面前的难题。

通过让利形式的手段，比如降低费用结构，确实能够起到一定程度上的吸引效果。不过，如果这种手段演变成无限制竞争，将会压缩企业利润空间，并影响整个行业的健康发展。单纯依靠降费无法提供长远解决方案，因为投资者最关心的是投资回报，而不是价格折扣，只要回报不足，再优惠也不足以保持他们的忠诚。

那么，在什么基础上才能吸引客户持续持有和投入资金呢？及时把握市场动态，加强产品效益提升是一个关键所在。金融公司应该不断深入研究市场走向与政策变化，并根据这些信息调整其投资策略。此外，还需密切关注底层资产收入情况及其风险特征，以提高自身投资能力和风险防控水平，从而实现科学配置资产以减少风险增加效益。

除了提供具有竞争力的回报外，还应当更加注重客户体验与服务质量。在建立良好沟通机制后，不断了解并满足他们需求，同时定期发布市场分析报告等，以增强他们对于个人投资意识和风险意识。这既能巩固现有关系，也能为新客群打开大门。

此外，在科技进步与金融创新不断推进中，金融公司应积极探索新的业务模式和增长途径，如利用数据技术开发更加具备竞争力的产品；借助互联网平台拓宽销售范围，使得服务更加灵活性强可扩展性好。

最后，我们必须注意，在追求高效益同时，要坚守合规原则与风险控制线，以保护所有人的权益。不断提升自我才是赢得信任且被认可不可或缺的一项工作。