危机年代自然界中工控机电脑研祥经销商稳赚钱

当研祥副总裁老孙在成都分公司的饭桌上，收到了31万的手机到账提醒，他兴奋地邀请财务总监一同庆祝。老总表示感谢研祥的产品销售情况，并提出扩大合作机会。老孙回忆了2011年国内工控机市场的情况，当时市场被几家外资企业垄断，价格高、供货周期长、维修服务差。研祥以代理商形式进入市场，授权给了一家成都公司，但后来发现该公司重视销售轻视售后，最终取消了授权。

经过这次经历，研祥对代理商有了更严格的要求：品牌影响力强、产品销路好且注重售后服务。在筛选过程中，最终选择了绵羊那家小型但实力的公司作为成都区域代理。这家公司不仅能够保证服务和售后，还快速发展起来。

面对今日众多代理商泛滥甚至出现炒货现象，本应微薄利润的代理商如何获得更多差价利润空间？答案在于品牌。品牌不仅代表知名度和认知度，更意味着合理定价调整避免价格战，有品牌即有市场利润空间与差异化竞争优势。

绵羊老总看中这一点，不惜血本为研祥产品做经销商。他深知“EVOC”商标作为国内工控行业首个“中国驰名商标”，连续排名第一，是国际领先品牌之一。而研究院将会帮助这些经销商增值，而不是只取其一部分利益。通过专业团队提供全面支持，对各级别经销商量身定制，为他们设计技术支持、标准品价格保障等，让他们口袋里的钱增值，从而实现互利共赢。