危机年代驾驭车载工控机祥经销商在自然之中稳赚钱财

老孙，恰逢今日，你看，这款新推出的车载工控机销售情况可真不错！我刚收到系统通知，显示今天单日销量突破了31万台。这可真是喜出望外啊！来吧，来吧，我们先干为敬！

好啊，好啊……老总，您的话我们听在鼓耳朵里。能否请您再次感谢我们的合作呢？您的支持让研祥的产品得以在市场上脱颖而出，其影响力和知名度确实令人瞩目。

挺好的嘛，让大家都能共享宋和的成果，一起向着天下的目标迈进。既然如此，那咱们就此庆祝一下，也许还能聊聊今后如何扩大合作范围，将研祥的车载工控机引入更多新的区域，让我们的产品能够更广泛地服务于社会。

珍惜那些难以获得的代理权。在2011年，当时国内工控机市场仍旧被几家外资企业垄断，而价格高昂、供货周期长、运输成本高以及维修售后服务不足的问题让研祥看到了市场的空白与机会。当时，我们开始以代理商形式进入这片市场，并授权给了一家成都公司。那家公司凭借性价比高的产品迅速发展起来，使得研祥工控机火热流行。

然而，在发展壮大的过程中，该公司只重视销售，却忽略了售后的重要性，这导致了大量投诉，最终使我们不得不取消其代理权。基于此经验教训，我们现在对于选择代理商有了更加严格的要求：品牌影响力强、研祥产品畅销，同时也要注重服务意识，以形成一个完整体系。

这样经过筛选，最终我们选择了一家绵羊公司作为成都地区的代理，他们小但精益求精，有良好的服务保障能力和快速发展潜力。拥有品牌意味着有更多利润空间，更关键的是，它为我们提供了差异化竞争优势。在面对同质化竞争时，可以通过合理定价避免价格战，从而保持稳定的利润空间。

绵羊那位老总也是看中这一点，他愿意不惜代价成为我们的代理商，因为他明白研祥品牌的地位和潜力——“EVOC”商标早已被评定为中国首个“中国驰名商标”，并连续占据国内同行业第一位世界第三。

绝不会盲目赚取差额，而是帮助他们更好地提升收入。“协助你赚钱，我才能成功。”这是我常说的话。我希望与每一位代理商建立一种互惠互利的情谊，不仅要给予他们灵活策略，还要提供具有竞争力的价格政策，以及全面的支持团队，为他们增值口袋里的每一块钱，而不是从中拿走一部分。我相信，只有这样，我们才能实现真正意义上的共赢。