危机年代做研华工控机610经销商稳赚钱

老板，您看，这次的工控机销量真不错，刚收到31万的提醒！哈哈，说真的，我先敬上。今天借这个机会，真得好好感谢您和您的公司啊！代理我们的产品真是太火了，牌子响亮无比！

挺好啊，让大家赚钱，我们才能发展嘛！有句广告词说得好，就是“分享宋和，共赢天下”啊！来吧，让我们一起干起来！

当然，上述对话只会发生在饭桌上了，请吃饭的是四川绵羊的一家公司老总和财务总监，对面坐着的是研祥主管全国市场的副总裁老孙。老孙恰好在成都分公司出差，本来电话里可以沟通完事儿，可这绵羊老总硬是要自己驾车从绵羊开几个小时赶到成都市里来和老孙见上一面，请吃个饭，表示下感想，也看看有没有更大的合作机会，把研华工控机610卖进更多新的市场。

珍惜来的不易的代理权

2011年的时候，当时国内市场上，特别是内陆较为偏远的区域，工控机市场还被几家外资企业垄断。这些缺陷让正在战略布局全国市场的研祥看到了市场空间和机会，所以研祥以代理商的形式开始进驻这片市场。当时代理授权给了一家成都公司。

东西好卖，无非就是性价比高，产品好价格实惠，所以一下子那家成都公司就迅速发展起来了，把研华工控机610卖得火热。越来越壮大的过程中，也暴露了这家公司的弱点，那家成都公司只重销售，却疏忽了后续服务，使得售后跟不上。最终，在利益与品牌损耗权衡下，加之研祥深圳总部接到的大量投诉，最终取消了代理授权。

有了前段经历教训之后，再次选择代理商时，有了一些严格要求：品牌影响力、产品质量、销售能力，还要有服务意识，与研究院本身自有的品牌宣传、技术支持等形成一个体系，有品牌战略才有市场战略。

这样通过层层筛选，最终选择这家绵羊作为做成都区域的代理，因为它小而美，可以保证服务，可以保证售后，因此发展很快！

有品牌就有利润空间

面对如今各层级产品泛滥甚至炒货现象，本来就微薄利润的小伙伴们如何抱准一个“金库”，赚取更多差价利润空间？答案就在于品牌！品牌不仅意味着良好的知名度广泛认知度，还意味着能够根据市场进行合理定价调整避免陷入同质化严重带来的价格战。在一定程度来说，有品牌就是有一定的竞争优势，即便是在行业内也能占据一席之地。

绵羊那家的CEO也正是看中这一点，不惜血本地去做研究院產品。他深明研究院EVOC商标影响力及增长潜力，“EVOC”商标早已被认定为国内工行首个中国驰名商标。而作为行业知名国际领先制造厂之一，“EVOC”连续在国内同行业排名第一世界第三，是他决策依托的一个坚实基础。

绝不是赚钱，而是帮助他们更好的赚钱

“加盟我们的朋友们，他们应该获得真正可观的手软收入，而不是仅仅盈余。”这是我常常告诉招募团队的话。“我们希望成为他们成功故事中的重要角色。”

因此，我们组建专业团队，为授权加盟伙伴提供全面支持，对每位加盟者进行量身定制培训，并授予特约全球经销商铜牌银牌金牌以及军工行业战略合作伙伴五个不同的荣誉称号，以激励他们不断提升业绩并创造价值。这一切都是为了实现双赢——既让加盟者受益，同时也确保我们自己的业务健康稳健发展。