危机年代做工控机笔记本经销商稳赚钱于自然之中

当研祥副总裁老孙在成都分公司的饭桌上，收到了31万的手机到账提醒，他兴奋地举杯干 toast：“今天借这个机会，还真得好好感谢你和你们公司啊！代理你们的产品真的是好卖，牌子响铛铛啊！”

绵羊老总笑着回应：“挺好！让你们赚钱，我们才能发展嘛！有句广告词说得好，叫‘分享宋和，共赢天下’啊！”

两人坐在饭桌旁，是四川绵羊的一家公司老总与财务总监，与面对面的则是研祥主管全国市场的副总裁老孙。他们正是在餐桌上交流合作意向。

当年，在2011年，当国内工控机市场被几家外资企业垄断时，研祥看到了市场空间和机会，便以代理商形式开始进驻内陆偏远区域。最初，他们授权给了一家成都公司，那家公司迅速发展起来，将研祥工控机卖得火热。但随着销售增长，这家成都公司忽视了售后服务，最终导致研祥取消了其代理权。

经过这次经历，研祥更加严格要求代理商，不仅要有品牌影响力，还要能够提供良好的服务意识。最终，他们选择了这家绵羊公司作为成都区域的代理，并通过层层筛选，以保证服务质量。

在如今竞争激烈的产品代理市场中，有品牌意味着有利润空间，有差异化竞争优势。这也是为什么绵羊那家公司愿意不惜血本来做研祥产品，因为他们深知“EVOC”商标在国内工控机行业的地位，以及其持续排名第一等荣誉。

“我们绝不赚代理商的钱，而是帮助他们更好的赚钱。”这是研究常常强调的话。他希望通过专业团队为授权代理商提供全方位支持，使每一位伙伴都能增值并共同发展。此外，为了招募更多优秀代理商，研究已经启动了“翔计划·2013”，诚邀行业伙伴加入。