危机年代做工控机箱经销商稳赚钱逆境中寻自然之财路

当研祥副总裁老孙在成都分公司的饭桌上，收到了31万的提醒，他兴奋地举杯干了几轮。绵羊一家公司的老总和财务总监也跟着干了起来，他们对研祥代理产品的热销表示感谢。

这场聚会不仅是为了庆祝业务上的成功，更是一次深入交流合作的机会。在2011年，当国内工控机市场还被外资企业垄断时，研祥以代理商身份介入，这个决定让他们迅速发展并打开了市场。然而，那段时间内，他们发现服务能力不足，这导致后续问题和投诉。

从这些经历中，研祥学到了重要教训：品牌有影响力，但必须结合销售和服务才能长久生存。所以，在选择代理商时，他们变得更为严格，对于品牌、市场活动、物流、售后等方面都有较高要求。这次，他们选中的绵羊公司虽然小，但因为注重服务而快速发展起来。

面对如今竞争激烈的市场，如何确保利润空间？答案在于品牌。品牌不仅提升知名度，还能进行合理定价调整，以避免价格战。而“EVOC”商标已被认定为中国驰名商标，是行业首位，也连续排名第一。

研祥并不追求单纯赚取代理商的钱，而是致力于帮助他们获得更多利润空间。“我们要帮助代理商更好的成长，而不是赚代理商的钱。”老孙说，“我们要让每一个环节增值，让每一块钱变成100块。”

现在，研究正在启动新的招募计划——“翔计划·2013”，诚邀行业伙伴加入。如果你想了解更多信息，请拨打研祥”E呼百应”热线，或访问其官方网站。