危机年代自然风景中研华科技工控机稳赚经销商

"妈的，你看，孙总，刚看到的手机到账提醒，又收了31万！哈哈！来！来！孙总，我先干为敬！”“好！好！......”“今天借这个机会，还真得好好感谢你和你们公司啊！代理你们的产品真的是好卖，牌子响铛铛啊！”“挺好！让你们赚钱，我们才能发展嘛！”........

当研祥副总裁老孙在成都分公司出差，本想通过电话沟通就能解决事宜，但绵羊老总坚持要亲自驾车从绵羊开几个小时赶到成都市里，与老孙见面，请吃饭，同时表示感谢，并探讨更大的合作机会，以扩充研祥工控机的代理区域。珍惜来之不易的代理权。

2011年，当国内市场上工控机市场被外资企业垄断时，研祥看到了市场空间和机会，便以代理商形式开始进驻这片市场。当时代理授权给了一家成都公司。东西好卖，无非就是性价比高，产品好，价格实惠，所以一下子那家成都公司就迅速发展起来了，把研祥工控机卖得火热。但随后，该公司只重销售，不注重服务，使得售后跟不上，最终研祥取消了该公司的代理授权。

有了前段经验教训，研祥在选择代理商方面有了更严格的要求：品牌有影响力、产品销路佳且服务意识强。最后选择了这家绵羊公司作为成都区域的代理，因为它能够保证服务和售后。

有品牌就有市场利润空间。在一个竞争激烈、同质化严重的情况下，有品牌意味着有一定的知名度、认知度以及合理定价调整能力，从而避免陷入价格战。在一定程度上，有品牌就是拥有差异化竞争优势。

绵羊那家公司也正是看中这一点，因此果断不惜血本进行研祥产品的代理工作。这也是为什么研究院与其保持紧密联系，将他们视作重要伙伴，而不是简单地视为利益来源之一。研究院相信，只要能够帮助这些合作伙伴实现价值增长，就能共同获得成功。

绝不仅仅是为了赚取对等或甚至低于成本价格，而是要确保每一笔交易都是双赢。"我们与我们的合作伙伴共享价值，我们提供灵活、高效且具有市场吸引力的策略，为他们带来额外收益。而我们，则从这些成功案例中获取相应回报，这种模式才是真正可持续发展的人际关系网络构建方法。”